联特海派是单仁资讯243届策略班、192届操作班、26届移动班、地图班的学员。
在还没有走进单仁资讯的课堂之前，公司业绩一直下滑、主要靠线下拓展客户，和老客户介绍，新客户增长非常慢，企业濒临倒闭。
在上课以后，联特海派的余欢余总学会了做细分领域的定位，找到了新的商机，并且快速取得了成果，新建了网站、成立了网销部，开始了自己的网络营销之路，一些上市跨境电商公司例如环球易购、猿人科技、超三频找到他们。
说到这儿，余总说：“如果没有网络营销，根本是不可能有的。”
目前，联特海派的互联网业绩占比占到了30%左右，百度、360、和阿里巴巴成了互联网业绩的主要来源，尽管他们的网销团队只有4个人，但彼此之间配合默契，在完善有序的机制下，阿里巴巴成了网络总客户占比最多，转化最好的渠道。
究其原因，还得是联特海派对于各个渠道潜在客群的属性划分。
比如阿里巴巴来的客户，属性多为‘外贸商’‘个体户’，可以用上“公司产品渠道及服务好+合理的账户搭建+关键词优化+提高在线支付率+站外免费引流（资讯文案+活动引流）+跨公司交流学习”的转化方法。
而百度来的客户属性为‘刚起步外贸商’，则可以用“公司产品渠道及服务好+跨公司交流学习”这样的转化方法。
在这个运营过程中，竞价推广的排名靠前是关键因素，同时店铺的营销力也非常重要。为此，联特海派的网销团队除了不断学习专业的网销知识，甚至还重新建了阿里店铺、专职客服接待询盘。
不断的努力，也让联特海派收获了一笔来自百度付费渠道的大订单，在整个交易过程中，联特海派所运用的两种成交方法，值得很多刚接触到网络营销的传统企业学习。
首先是总结利益成交法，把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
再来是优惠成交法，又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
靠着精准而有所区分的成交法则，联特海派的网销之路，开始越走越顺了。
只不过，生活不可能总是事事顺心，更多的是把碎一波的玻璃心捡起来，煅烧成一颗坚硬无比的琉璃心。
这种“浴火重生”的过程，就是联特海派余欢余总的真实写照，在没有参加单仁资讯的课程以前，是网络小白，0网络营销知识，拓客完全是依赖传统的线下模式，当有了小孩以后，无法分身，企业经营雪上加霜，步履维艰。
在这样的情况下，余欢的网销之路从0开始，做到了现在每月询盘数200个，有询盘成交率7%，渠道业绩占比30%左右。
通过自己定位到“美国海运”这个细分领域，让联特海派快速脱颖而出，跨境电商行业的上市公司陆续找上门来，他们说就是要找联特海派这样专业的公司，也让联特海派有了谈判的筹码，终于能够与大上市公司平起平坐，加上有了固定每个月从网上来的询盘，对业务员的难度也降低了，更容易拓展业务团队。
谈到联特海派下一步的运营战略方向，余总显得非常激动。她说，联特海派在未来，要将美国海运这个高度聚焦的产品运营到极致，将网络营销实现精细化，打造自己的独特竞争力。在未来的3年内，如期进入美国资本市场。
从濒临倒闭、网上业绩为0，再到成为各大跨境电商上市公司合作伙伴，互联网还能带给我们什么惊喜，还得看这批互联网的“新移民”，如何在无远、无界、无我的互联网里，攻城掠地！
