传统模式下，企业要想生存，喝酒应酬必不可少。深圳市拓维模型技术有限公司总经理欧国军就曾饱受长期应酬，健康遭受威胁之苦。而如今，欧国军逐渐减少喝酒应酬次数，企业反而红红火火，连世界500强都上门找他做手板模型和快速模具。他是如何做到的呢?
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山穷水尽遇救命稻草
深圳市拓维模型技术有限公司(以下简称：拓维模型)是一家专业制作手板模型和快速模具制作的企业，至今已有16个年头。
2012年以前，公司主要依靠老客户转介绍和业务员出去跑达成销售。自创建以来，经过多年传统行业的摸索与努力的付出，拓维模型在深圳手板模型行业小有成绩。
但随着互联网的兴起，竞争压力越来越大，市场环境日渐严峻，到2008年金融危机，整个市场经营模式向互联网转移，企业发展遭遇寒流。
依靠老客户维护和转介绍，客户来源越来越少、销售成本居高不下，熟人压价利润微薄、老客户结算周期长，企业流动资金少之又少、饭局应酬更是损时费钱身体健康遭受威胁。
欧国军说，企业发展到山穷水尽令其心力交瘁，互联网的席卷之势果真不容小觑。
“我也有网站啊”，如今再说起这句话，欧国军显然没有那么强的底气。据他介绍，觉察到互联网的发展趋势，2005年拓维模型便建立了第一个官方网站，但苦于没有专业的培训和发展方向，电子商务就此停滞，网站因无人打理也成墓碑式网站。
偶然的机会有朋友介绍学习网络营销，欧国军便像抓到救命稻草一样，一头扎了进去。
网络营销获千万销售额
“再好的产品没有营销也难以为继”，欧国军说，企业创建的前十年，重心全都放在业务和生产，忽视了渠道。通过一系列学习，自己愈发发现拓宽渠道的重要性，用欧国军自己的话来说，“两条腿走路，又快又不累”。
学成归来，欧国军把原来的僵尸网站大变身，改造成营销型网站。
他说，认定的事情就要务实做。之前的网站只是印在名片上，想起来时竟然连网页都打不开。如今，一个全力以赴的人势必会比试一下的人做得更好。
“定位对了，努力就不会白费”，欧国军重建营销型网站、组建网络团队明晰职责、付费推广、开发B2B平台。
他向我们介绍，自2012年公司电子商务部成立，阿里巴巴上线的第一个月便接收到有效询盘43个，成交了17笔，公司官网进行改版后上线的第一个月内，收到有效询盘18个，当月成交9笔。改革的收获令其信心倍增。
欧国军说：“之前的传统营销模式是业务员盲目打电话，因为有些人没有需求，容易引起反感。而网络营销更多的是点对点的需求对接，信息宣传到位，有需求的客户会主动联系，成交难度也就相对降低”。
目前公司全部业绩均来自网络，网站基本实现霸屏，拓维模型从原来的60人的小企业，发展到现在近200人的集团企业，旗下拥有3家子公司。
世界500强尼康、大疆、比亚迪等大客户纷至沓来，销售额从原来的几百万元到现在千万余元，业务也从原来传统行业的广东市场，向全球市场扩张。
从网络菜鸟到金凤凰，欧国军感慨颇深，对还在犹豫转型的企业也提出了建议。他说，“思路决定出路，互联网的强势来袭，是谁也无法逃避的，你若不变，下一个被淘汰的可能就是你!”
