从把电子商务当做“烧钱的商务”，到运用互联网思维站在教育前沿，借互联网之力，集团2013年业绩增长50%，2014年，学校来自互联网的收益更是大幅增加，带来超过2000万元的收益，而广告宣传费用则下降了50多万元。“从禁止学生使用电子产品，到现在我们要求学生准备移动设备上课。现在我们已经将移动互联网移植到教学当中，从小培养学生互联网意识。”
在“传统教育向互联网转型”之时，陈纳的民办教育进阶之路愈发明晰。
新时代，学生从哪里来?
成立于1993年的北京市私立君谊中学是北京市第一批民办学校，经过20多年的经营，发展为从幼教到高中，集传统教育，职业教育，出国培训等多种服务于一身的君谊星星教育集团(以下简称“集团”)。集团升学率常年保持在95%，同时秉持德育为首的教育理念，在个性化教育方面取得了成绩。
作为传统学校，把教学做好就行了吗?事实证明远不是这样。当代社会，酒香也怕巷子深。一直以来，集团依靠传统媒体招生，以及家长口耳相传，传播力有限，招生范围小，经常出现招生不足的现象。用于媒体广告的资金越来越多，但效果却越来越不明显，逐渐地，“招生”走入了困境。
北京君谊星星教育集团 陈纳
随着第三代领导人君谊星星教育集团董事、君谊美国高中校长陈纳进入学校，她的海外求学经历让学校有了新的思路——从网络上要学生。但是如何操作，却成了问题，没有经验，没有指导，网络招生变成了烧钱招生。“最狠一次3天就烧掉了16000多元。”
虽然1998年君谊星星就有了官网，但主要作用是宣传，没有网络营销意识。百度推广的主要方式是托管。“以前我们对电子商务的认识就是烧钱的商务，没有免费推广的意识，没有理解电商的含义，以为只有做了淘宝才是电商。”直到一次偶然的机会，陈纳走进单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》132届策略班的课程，才真正知道了利用互联网经营的魅力。
互联网筑造教育梦
起初，有着国际化视野，熟悉资本运作的陈纳对这个课程并不抱特别大的期待。然而效果却让她意外。学习回来之后，首先是经营理念发生变化，陈纳意识到，学校也应该有精准的定位和对市场的了解，于是，团队立即对客户进行重新定位，避开同质化竞争。
“我们定位的演变，是从关注升学率到抓牢家长，再到培养高质量的教师团队，现在是家长、教师、学生三者的结合。”学经济数学出身的陈纳思维缜密，善于分析总结。她表示，在互联网中求发展，管理者对自己企业的定位是命脉，授人以鱼不如授人以渔，而定位就是“渔”。在系统掌握网络营销方法后，首先从经济效益上讲，君谊星星实现了更多招生，生源质量大幅提高。学校有更多资源用来开拓教育产品，给学生和家长更好的课程体验。官网也不再做“花瓶”，委托牛商网制作的营销型网站把展示率提高了近3倍。丰富灵活的关键词优化，更适合搜索引擎的收录。
借互联网之力，集团2013年业绩有了突破，增长了50%，仅君谊中学一个单位在不到半年的时间里业绩提升300万元。2014年，学校来自互联网的收益更是大幅增加，集团有超过2000万元的收益来自互联网，而广告宣传费用则下降了50多万元。其中包括吸引来了美国缅因州教育局的考察团，君谊星星成为中国唯一可以颁发美国高中毕业证书的民办学校。
另一方面，平面媒体的广告费用相对于2013年下降了30多万元，付费推广费用下降了近10万元。2015年将扩大网络宣传，并将整体广告费用再下降100万元。学习让陈纳重新理清思路，做更加精准的全网营销。通过在单仁移动课堂上学到的知识，已经在移动领域里进行了布局，将在2015年发力开展更广泛的宣传。
“营销是创造的过程，不拘泥于传统，不囿于继承的规律，不断的拓展信息的来源，与各个行业混搭，交换信息，开拓自己的营销渠道。可以说网络营销点燃了我，让我不断挖掘预见，不断前行。”如今，这个85后的美女校长已经成了一个营销高手，人气极高。在“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商评选中，陈纳在千人参与投票的北京赛区路演中，获得近700票，在全国20个赛区PK中，列全国十大牛商第一位。凭借优秀的领导能力，2015年4月，陈纳荣获“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商。
“在单仁资讯的学习过程中，我们不仅提高了自身的网络营销能力，而且改变了我们的教育理念，随着我们对互联网认识的不断加深，我们也清晰的意识到互联网对下一代人的影响，所以我们教学模式和教育理念也在潜移默化的发生改变。现在我们已经将移动课程移植到教学当中，从禁止学生使用电子产品，到现在我们要求学生准备移动设备上课。我们要给学生最贴近生活的体验，让学生从小就培养互联网意识。”下一步，陈纳希望运用互联网思维站在中国教育的最前沿，让君谊星星集团的发展再上一个台阶。
