金立，这家16年历史的企业，正经历着创办以来最严重的危机——资金链危机。由于中国智能手机行业竞争激烈，厂商不得不拿出激进的办法争取市场份额，这如同赌博一样失败的概率很大。
1月16日，金立手机被爆董事长刘立荣41.4%的股权被法院冻结，时间为2018年1月10日到2020年1月9日。另一方面，金立员工曝料2017年12月的工资至今没有发放，从侧面印证了金立内部资金紧张的事实。
2017年是手机行业的冬天，对于二三线手机厂商来说更是如此。头部企业在获得销量的同时，与供应链合作更加紧密，现金流呈上升趋势，是一个正循环。相反，剩下的企业想生存就变得格外艰难。金立的16年里，刘立荣经历了功能机到智能机时代的转变，这一次金立能否顺利度过手机行业的冬天呢? 我们先来看看金立的整个发展历程。
创业史
1994年，互联网刚刚发芽，不少人蠢蠢欲动，准备投身其中。除了互联网之外，科技电子类也有快速发展的迹象，毕业后就进入天津有色金属研究院的刘立荣毅然辞职，南下参与到了浪潮当中。
随即他加入了一家外企，月薪3000元左右，是之前研究所的五六倍。正巧，当时小霸王在招人，因为外资企业的领导必须是香港或者日本人，于是刘立荣再次因为不满足而出走，成为小霸王的一员。
在90年代，小霸王因为生产了大批学(you)习(xi)机而受到广泛的欢迎，刘立荣的成长也非常迅速。
1998年，小霸王公司副总裁杨明贵自己创业，他很欣赏刘立荣认真仔细的性格，于是召唤不到25岁的刘立荣一起加入，担任金正副总裁。在VCD最火的时候，金正顺势加入战局，成绩斐然。然而VCD产业持续时间很短，当电脑、手机等设备出现之后，VCD就逐渐变成了夕阳产业。
幸运的是，刘立荣在金正时和不少供应厂商都有着紧密的联系。供应商以及朋友们的劝说，让刘立荣坚定了创业做手机的想法。2002年，刘立荣联合广东阜康投资等几家专业投资机构和一些经销商、供应商，成立金立通信，进军手机行业。
▲刘立荣：金立董事长兼总经理
快速增长和失去话语权
金立最初成立的几年，销量快速增长，也建立了较好的口碑。金立第一款手机是GN303，当年销量达到60万台，金立手机的总体销量特突破100万台。2005年底，金立手机单月销量已经突破了25万台，成为了国产手机中市场份额攀升最快的品牌。
因为和供应商关系良好，刘立荣本人做事也靠谱，金立有条不紊地逐步增长。走进大众视野，是从2006年开始，彩色屏幕直板手机金立H6收获了不少好评，凭借这款手机，金立荣获了第40届国际消费电子展“2006年度十佳手机”称号。
随后金立采用代言人策略，天王刘德华一句“金品质 立天下”真正让全国认识到了这个品牌。彼时，手机市场还是诺基亚、摩托罗拉的天下，但是国产手机已经撕开了一道裂痕，瓜分市场份额。联想、夏新、天语、TCL、波导等赫然在列，只是现在物是人非，很多企业已经消失不见。
在功能机市场，金立已经形成了优势，甚至可以算是国内一线品牌，但是随后的智能机时代，让这家企业彻底乱了手脚。2007年，iPhone第一代刚刚推出，引爆智能手机时代近在咫尺，也打乱了所有国内手机厂商的节奏。也正是在这时，小米、魅族强势崛起，利用互联网的打法，迅速夺下智能手机市场份额，回头看来，这是手机史上最大的一次“消费升级”。
落伍者金立
2007年，魅族创始人黄章下定决心从MP3转型为智能手机厂商，而雷军是两年后才开始入局智能手机的，新秀陆续入局后，以功能机为主场的金立节节败退。回头看，虽然金立也发布了智能手机，但借助运营商渠道的销售体系，和运营商绑定的模式终究被淘汰。
2014年7月份，国资委要求运营商在未来3年内，连续每年降低20%的营销费用，三大运营商3年总共减少营销费用400多亿元。巅峰一时的“中华酷联”也被迫纷纷转型;(中华酷联指中兴、华为、酷派和联想四家公司)
· 中兴还在探索手机道路;
·联想手机业务战线混乱，不断调整但不见效果;
·酷派与360、乐视等公司合作后，业务非但没有好转，反而将自己拖入更深的泥潭。
四家企业之中，只有华为转型成功，成为当今手机市场数一数二的公司。
“在2011年7、8月的时候，金立每个月的销量都是新高，但10月份突然就降下来了，原本为春节小高峰准备的新品变成了内存，对市场的高判让库存周期从一个月变成了两个月。”金立前总裁卢伟冰在反思金立失误时说道，这时从领先者瞬间变成了落伍者。
其实金立在这段期间也试图发出声音，比如：
· 和淘宝合作了“月光手机”，希望吸引一些喜欢在手机上购物的淘宝达人;
· 邀请尹恩惠、阮经天等当红明星做代言，但颓势也不可挽回。
在线上渠道大红大紫的时代，老牌手机厂商都推出子品牌，用互联网的手法销售手机，比如中兴的努比亚、华为的荣耀等。金立也顺势推出IUNI作为子品牌，三年时间推出多款手机，并投入资金超过8亿元，最后还是没有跑出来，在2016年低调死亡。就在金立快要被人遗忘时，刘立荣却要卷土重来。2015年，金立开始发挥自己的线下优势，希望重塑品牌，并在2016年投入10亿元做品牌营销。
▲2015年金立联合体育、音乐等领域做品牌营销
成败金立
同样主打线下，OPPO、vivo两家步步高系企业反而成为了手机行业的黑马。要知道，步步高的老板段永平和刘立荣还有一段不大不小的渊源。当年段永平作为掌舵人，将小霸王做得风生水起，随后离职创业带走了一批人，正是在这时，刘立荣介入了小霸王。
OPPO和vivo两家手机厂商进入智能手机的时间并不算早，但是2016年开始，蓝绿二厂(即OPPO、vivo)以明星代言、节目冠名等洗脑式品牌营销刷新人们认知，加上线下销售渠道搭建相当完善，成为了中国前五的手机厂商。
在苹果定义了智能手机、互联网手机大力发展线上业务的时候，OPPO、vivo采用了爆款策略，深耕线下，也让互联网品牌醒悟，转而与线下渠道沟通。这是一个全新的策略，也使得OPPO、vivo成为了新的引领者。
金立这两年的策略，多少和OPPO有些相似，请流量巨星做代言人，独家冠名综艺节目，但是跟风终究无法超越，金立也开始找寻新的差异化增长点，近来大火的全面屏就是其中一例。2017年末，金立开启了“全面全面屏”战略，一口气发布8款全面屏手机，从低端到高端一个没落下。
▲金立全面屏“8连弹”中部分机型
也许是战略太过激进，全面屏产能供应不足的情况下，对全面屏需求最高的手机厂商有时根本无法拿到货。还有业内人士表示，金立资金链紧张的原因就是非全面屏转向全面屏手机时期，非全面屏手机的原有库存无法变现导致的。
遗憾的是，在手机高度同质化的现在，即便把全面屏挂在嘴边，当作最大差异化的打法也不能尽如人意，在竞争空前激烈的手机行业，市场份额会被头部公司一点点吞噬，小众手机在2018，又是一场艰难的存活战。
在曾经的一次访谈中，金立创始人刘立荣说到，“国产手机的技术、品牌等问题都会长期存在，不可能一下子全部解决，必须一步步来。这个需要时间，也就是要‘熬’。”在过去16年里，金立熬垮了许多竞争对手，这次，希望金立能继续熬下去，毕竟没有竞争，这个市场也会变得索然无味。任何选择创业的人，都必须要学会写个“熬”字。人生又何尝不是?
