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这是一家专注于耐磨管道定制40余年的传统老企业，拥有千万级火电厂项目的丰富执行经验，江苏江河机械制造有限公司成立以来，业绩每年都有稳步的增长，一直以来可谓是顺风顺水。
时间来到2014年，行业市场开始逐渐低迷，公司遭遇了前所未有的发展瓶颈，原来依靠业务员的传统销售模式也面临瓶颈，四大弊端逐渐显露出来：
1、业务员奔波于各大电厂、矿山、钢厂等去推销产品，效率低，耗费人力;
2、项目流程长，款项难催;
3、传统销售谈订单，应酬繁多，喝酒伤身;
4、市场日渐低迷，国家宏观调控，发电行业由燃煤向燃气发展，市场萎缩。
在这个紧缩的市场中，竞争越来越激烈，公司董事长徐金娥开始反思：
互联网时代的来临，是机遇还是挑战?公司是否要转型互联网，在网上卖耐磨管?靠谱吗?贸然尝试会成功还是失败?
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寻找突破口，企业转型互联网
徐总带着这种对互联网的半信半疑走进了单仁资讯，在课堂上，徐总感受到了互联网中不一样的世界，在学习的同时，她“听话照做”，按照老师的方法紧锣密鼓地开始了江河机械的网络转型工作
2016年8月，新的营销型网站上线运营，经过两个月的完善，10月开始推广。
▲江河机械的营销型官网
推广途径涵盖了 百度产品、B2B、论坛、博客、视频、自媒体、微信公众号。付费推广大有成效，点击量节节攀升，最高一个月点击量高达800余次。
免费推广方面，在百度知道栏目全面发力：
·团队每人10个帐号，至少2个帐号8级以上，共计80个账号。
·共计500个百度问答。
·一个回答帐号一天最多回答5次，并且每次间隔2小时。
·回答的流程，先提问一回答(不加公司名称，)再追问一追答(这里加公司名称)，产品带图片，然后采纳，让更多的人点赞，点赞越多，排名越靠前。
▲江河机械在百度知道推广
百度贴吧
·根据主要产品关键词建立自己的吧;
·冷门吧发视频，放联系方式;
·每天发5条，回复5条。
视频营销
·发布平台：优酷土豆，酷6，腾讯，搜狐，爱奇艺，今日头条，视商汇，百度贴吧，QQ空间，订阅号;
·根据产品品类，长尾关键词编标题名称;
·视频标签与关键词相关;
▲江河机械的视频营销
其中核心产品长尾关键词更是在百度搜索引擎实现全面霸屏，江河机械的品牌影响力得到了大大的提升，询盘的客户络绎不绝。
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初见成效，收获网络大单
网络的第一大笔从天而降，这是来自一家外贸公司的哥伦比亚项目，项目金额高达136万，订单来得太快，徐总甚至感觉很不真实，直到客户来签合同，预付款到账，工厂开始投入生产，她才相信眼前的事实，这让大家有了更充足的底气和信心开展网络营销。
▲外贸公司136万订单
2017年，公司销售业绩6000万，其中网络销售业绩800万，并且在8月底就已经超额完成了年度目标。
在网络团队的分享会上，财务的同事也第一次接到了自己的订单，连新加入的文员第一次做百度知道，一个月的级别就超过了9级，超过了团队所有人的记录。
▲外贸公司136万订单
2017年，公司销售业绩6000万，其中网络销售业绩800万，并且在8月底就已经超额完成了年度目标。
在网络团队的分享会上，财务的同事也第一次接到了自己的订单，连新加入的文员第一次做百度知道，一个月的级别就超过了9级，超过了团队所有人的记录。
▲网销团队
徐总说：“无数个第一次的背后，我们要实现的是无数次，我们相信，成功可以复制，我们学习摸索出来的方法，可以规范化、系统化，转化为更大的能量。”
2018年江河机械定的网络销售业绩目标将达到3000万，我们有理由相信，能够掌握互联网营销手段的企业，业绩一定也能够持续不断地攀升，在此祝愿所有企业都能借助网络，在这个时代立足!
