前几天，有个学员问我：“单老师，现在新潮时尚的品牌那么多，像我们这种不够时尚的品牌是不是只能等死了?”相信很多的企业都陷入过这样的困惑中，市场上的产品层出不穷，个个花样翻新，直接把那些不够时尚的品牌逼近了死胡同。
那这些企业到底还有没有翻身的机会呢?答案是当然有。比如《法治周末》发布的2017年上半年《十大功能性饮料网络口碑报告》中提到的深圳企业东鹏特饮。这家品牌创立了近30年，给人的印象一直是又土又low的“城乡结合部”产品，但它越活越火，甚至打败了乐虎、启力等品牌，获得了仅次于红牛的第二名的好成绩。那么，这些不够时尚的传统品牌到底应该怎么做?结合时下发展趋势，和东鹏特饮的例子，各位老板不妨试试从以下3点着手。
▲《十大功能性饮料网络口碑报告(2017上半年)》
第一，直抵消费者痛点
所有产品存在的意义都是为了解决消费者的某个痛点。相信很多人都有过类似的经历：在商超或小店里，购买饮料，瓶盖上沾有污渍或灰尘，饮用时你擦还是不擦心情都不好。
东鹏特饮发现了这一点，虽然它的包装看起来颜值不高，但是在瓶口加一层透明盖，在很大程度上解决了大家心里卫生问题，也提高了用户体验感。同样的还有，三只松鼠包装里的开果器、湿纸巾、果壳袋和封口夹。
果壳要怎么处理，吃完后手会脏，吃不完的干果怎样存放……这些都是在吃坚果时用户都会碰到的问题。三只松鼠都一一为用户考虑到，并且给出了解决方案，因此，仅凭借这一点，三只松鼠就获得了多数用户的认可和赞许。
第二，攻占年轻化市场
随着时代的更迭，80、90后逐渐成为消费的主力军。占领年轻人市场，成为传统品牌的另一个重要的突破口。像我们之前提到的江小白，就是在五粮液、茅台这些高端白酒，全都定位中年人等高收入人群的时候，出其不意，将自己的白酒搬上年轻人的餐桌。
无论是最初火起来的“语录瓶”，还是与同道大叔合作的“十二星座”限量版，都迎合了年轻人的喜好，一举拿下年轻人市场。比如东鹏特饮，在红牛等其他功能性饮料，在产品本身和体育运动赞助等方面争得头破血流的时候，它们选择了年轻人喜欢的综艺节目、电视广告以及热播剧进行品牌植入。
一句“年轻就要醒着拼”，强化了全新升级的品牌主张，牢牢锁住年轻人这一目标人群。归根结底，这个世界是年轻人的，而年轻人喜欢的产品是有内容的产品，甚至简单的一句话、一个人就可以让他们买单，而问题的关键在于，你能否抓住他们喜好的那个点。
▲《我是杜拉拉》丨东鹏特饮的广告
第三，优质低价迎合趋势发展
红牛6元一罐，那我东鹏特饮就一瓶3.5元，同样的味道和品质，你买哪个?先不说东鹏特饮凭借“同样的品质，一半的价格”抢占中低端市场，为自己赢得了发展机会。单就目前发展趋势来看，人们对质量和价格的要求就与之前大有不同。
以前我们总会认为“便宜没好货”，“好货不便宜”。但是，今天所说的消费升级，不仅意味着用户想要好东西，更要在好东西的基础上要更低的价格。在产能过剩的今天，人们开始更擅长于“同价比质”和“同质比价”。
于是，如今的市场，有一个铁一样的定律：质优价低者得。比如我们耳熟能详的名创优品、小米，如今能够在市场上占领一席之地，都离不开高性价比的支撑。相反，那些“低配高价”，价格虚高的商品，反而会因为不再适应消费升级带来的变化，而逐渐被市场取缔和淘汰。
▲现在消费者不但线上线下比，还会同类产品不同品牌比较
说了这么多，就是想告诉大家，一个好的产品，绝不仅仅是表面的光鲜亮丽。拥有一副好的皮囊固然好，但如果不能满足消费者的需求，也是毫无用处。传统品牌在追求产品的新潮时尚时，不妨多思考下：
·你的产品是否真的抓住用户痛点，对用户有没有产生更大的价值?
·是否已经把握精准的消费人群?
·是否真的顺应消费升级的发展，物美价廉?
只有真正满足了这3点，才算拿到好产品的通行证，才能翻身、崛起!
