如果要问：你认为哪些品牌的营销做得不错?大部分人首先想到的就是经常引爆全网的杜蕾斯、网易、小米，以及宝马、耐克等。当然，这些品牌的营销的确不错，但你知道他们要么本身已经非常知名，要么所处行业就是人们比较关注的圈子，所以营销活动也很容易引起用户的关注。而我们的中小企业却很少有能自带流量的，比如生产水泥、玻璃的，卖牙膏、指甲刀、皮带的等等。
这些行业既生僻又无聊，以至于很多企业老总都会觉得这些行业的营销没啥好做的。实际上并不是这样的，再无聊的行业也完全可以做出有趣的营销内容，接下来我们就从产品、人物和理念这3个维度和大家分享7种“有趣营销”的方式。
第一，联系上、下游产品，从中挖掘故事，做有趣的内容。
比如生产特殊玻璃和陶瓷的康宁公司，它曾经做了一个宣传视频叫《由玻璃构成的一天》。这个视频不仅强化了康宁在特种玻璃行业中的领导地位，还把整个“智能硬件市场”的蓝图画得很大。
有很多创业者和投资人也是因为受到这部视频的激励，才投身到智能硬件、物联网领域的。你会发现，虽然没几个人关心玻璃，但每个人都关心未来，关心各种充满科幻色彩、由玻璃构成的电子产品。虽然很多企业涉及到的行业会比较偏门，尤其是原材料生产方，但你的下游产品可能非常热门，你可以把自己的内容营销与它联系起来。
▲视频《由玻璃构成的一天》
除了下游产品，我们也可以从上游产品中去挖掘故事，激发用户的好奇心。比如有一家做水泥的品牌(够无聊了吧)，它对热门电影《拯救大兵瑞恩》中的军事堡垒进行分析，并给出自家水泥的改进方案，还做了各种“暴力测试”，最终也是获得了几百万的关注量。
第二，联系类似产品，形成话题营销。
比如方便面本身是低端产品，但如果把它和自己类似的产品联系起来，比如用西餐的方式来做，就能营造一种很高端的感觉。知乎文章《如何把方便面吃出法式大餐的感觉》就是这样做的，最后收获了19000多个赞，300多万的浏览量。
▲如何把方便面吃出法式大餐的感觉
再比如某钢笔品牌，将自己的产品与007电影中的“笔枪暗器”联系起来，从“笔”的角度向人们科普各种“笔枪”。甚至只是名字相似的，也能跟着蹭一波……去年美国大选时，一家名为“川大智胜”的公司因其股票逆势上涨(原因不明)，配上川普竞选成功的概率越来越大，再加上媒体的各种宣传，也成功进入了广大人民的视线。
第三，体现极端属性。
比如皮带，如果你想展现它很“结实”，可以用皮带来拉车，做成视频，用户一眼就能看出结不结实。
再比如日本曾经有一款很“硬”的棒冰，为了体现它的硬，有人专门测了它的硬度指数。还有用户把这家公司告上了法庭，因为棒冰太硬，用户在吃的时候把牙咬断了。
除了物理属性，也可以把极端的“价格属性”体现出来。“天价切糕”就是这么玩的，虽然没有证据表明它是认为策划的，但你会发现，切糕原本是一种关注度不高的地方特产，但“天价切糕”炒热后，淘宝上的“切糕王子”简直不要赚太多。所以，如果你的产品有非常特别的属性、特点，都可以试着通过“极端实验”将其体现出来，博得更多的注意力。
第四，改变展示维度，比如时间、空间、用途等。
曾经有一家生产塑料瓶的企业，它换了一种宣传方式，选择与公益机构合作，裁剪自己生产的塑料瓶，制成了“不耗电的空调”，供偏远地区的贫困人民在夏季使用，最终赢得广大网友的一致好评。
再拿每个人都要用的指甲刀来说，这产品很难做营销吧。但如果你换一个维度，和另一个时间或空间的人物、故事联系起来策划内容，比如《古人没有指甲刀，如何修剪指甲?》，或《古代贵妃是如何做美甲的?》等，就更容易调动起用户的兴趣。这个方法适用于很多看似无聊的产品，像剃须刀、袜子、筷子等都可以如法炮制。你可以先将“看似无聊的产品”和一些非相关领域的人、物、故事等结合起来，让它变得更有趣，吸引到用户注意力后，再来讲述自己产品的故事。
第五，试着从“人物”着手，讲讲内部人员的故事，比如CEO、投资人、员工等。
当然，CEO的故事听得很多了，比如养猪的丁磊、销售员起家的董明珠、喜欢坐地铁的任正非等。除了高职人员，普通员工的故事也可以讲得比较有感染力。像《海尔人的中国力量》讲述的就是海尔员工在安装空调时的故事，包括“高空作业”和“极地穿行”等。
▲海尔服务兵在50米高空作业
如果确实没啥好讲的故事，还有一招可以用——装傻充愣，引发读者的讨论和吐槽。比如日本人给自家松茸做的“神经病视频”，就是一本正经的胡说八道，只要一喊品牌名“超级好菇道”，就会发生各种“超自然现象”，传播价值还是有的。
第六，借助用户的故事来宣传品牌。
比如上世纪90年代，美国品牌赛百味想宣传产品的“健康属性”，当时他们准备了2套方案：
·一是“7个三明治的脂肪低于6克”的创意广告;
·二是真实的用户故事，一个400斤的胖子每天坚持自创的“赛百味饮食法”，成功减到160斤。最后，这两个方案同时上线，不同的是创意广告只取得小范围的成功，而用户减肥故事却在全美取得了轰动性的效果。
第七，利用夸张、冲突、反差等戏剧化的手法来表达经营理念。
几乎每家企业都有自己的经营理念、企业文化、Slogan等，但通常会非常抽象，也很难让用户自发传播，除非你换一种表达方式。
·海尔30多年前为了体现“追求品质”的理念，直接把外观仅有刮痕的冰箱给砸了(利用夸张);
·锤子科技的罗永浩把西门子冰箱给砸了(利用冲突);
·三只松鼠的章燎原把自家最好的店给砸了(利用反差)。
最终，他们都成功地吸引到了用户的注意力。
当然，除了“打砸抢烧”，还有很多其他的表达方式等着我们去探索，但一定不要凡事一板一眼，让人昏昏欲睡，更别提购买欲望了。说到底，我们要明白，以上的几种方式只是几个可以尝试的角度，大家可以结合自己的产品去寻找灵感。而“有趣”虽然不是营销的必备因素，有时候精准直白的广告可能更加有效，但“有趣好玩”的营销总能更好地吸引用户的注意力。
文章来源：品牌圈圈(Brand-Circle)，文/小云子，经授权转载
