昨天，我们的小伙伴给我科普了一个新常识：过去知识就是力量，现在知识简直就是金钱。咋回事?最近一下子冒出了很多直播问答节目，从“冲顶大会”“芝士超人”到“百万赢家”“百万英雄”各种APP层出不穷，火爆程度令人叹为观止!小年轻们纷纷沉迷其中：
· 一来是它的玩法简单粗暴，直接登录直播APP答题即可;
· 二来是可以瓜分巨额奖金，每天多次，只要答对12道题，你就可以和其他答对的用户一起瓜分5-200万现金。
话说，已经诞生了两位百万奖金的赢家。你想啊，对于用户来说，这就是一场用知识赚钱的小游戏，面对这赤裸裸的大奖，谁心里不痒痒，说不定冷不丁真成了“贫民窟里的百万富翁”。
▲不同平台的直播答题活动，奖金丰厚
而对于撒币的金主企业来说，这就是一桩“低成本，高流量”的大生意。一来各大直播答题APP吸粉数节节攀升，比如：
· 《冲顶大会》最高在线人数90万;
· 《芝士超人》最高在线人数110万;
· 《百万英雄》最高在线人数230万;
· 《百万赢家》最高在线人数400万。
二来，有人帮各个直播答题APP计算了获客成本，他们的百万奖金换来的是单场百万的流量，一个用户低于1元的成本，相比企业投广告动辄超过10元的成本，已经相当划算。总之，直播答题俨然成了2018年第一个风口。
更让人眼红的是，在短短半个月的时间，这些风口上的平台部分已经实现商业化，比如：
《芝士超人》就拿到了趣店旗下大白汽车分期1亿元广告订单，随后便迅速现身当晚的直播中，更在大白汽车分期APP实现分流;而《百万赢家》则获得了美团赞助，直接为美团开设专场。但尽管如此，直播问答商业化模式以及方向仍处在探索期，长期持续砸钱不可行，用户答完题即走忠诚度不高，而对于巨额广告费的持续性，也不得而知，此外，其奖金均分模式是否会受到政策管控，风险也难料。当然，说了那么多，并非要大家离这种需要大撒币的风口远远的，我更想跟大家探讨这个风口背后暗藏的逻辑。
第一，在这个强者越强，弱者越弱的时代，谁反应越快，谁就有更多的肉吃。
就在王思聪助阵冲顶大会，令其爆红之后，花椒用了4天，一直播用了5天，熊猫直播用了9天来将直播答题与直播结合开发，成功登上风口。而在今日头条的百万英雄推出营销方案之后，芝士超人更是火速把趣店的1亿元广告费收入囊中，百万赢家更快马加鞭办起了携程专场。更有不少公司抓住时机推出了直播答题的全套解决方案。更绝的是，搜索行业也纷纷入局，比如百度将“简单搜索”App升级冲顶玩法，方便用户获取结果;搜狗也推出了汪仔答题助手抢滩搜索……你看，反应快的企业，如今都吃上了肉!
▲王思聪助阵冲顶大会，导致新增用户过多，后台半死
全网时代无远、无界、无我，擅长寻求新模式的企业，才能野蛮成长。单仁博士曾经说过：无远、无界、无我，是全网时代的新特点和新要求，也就是说，没有边界，没有规则，才能在互联网上野蛮生长。今天的直播结合答题，就如同过去的淘宝引进直播造成热议、映客直播引进狼人杀形成潮流。行业里新模式的结合，实际上就是催生新物种最快的方式。
谁能抢占用户越多时间，谁就越可能引爆社交传播。我们回头看看这些直播答题游戏的套路：
· 先利用低门槛高奖金，诱惑用户加入其中;
· 启用邀请复活制让直播答题游戏在用户社交圈形成传播效应;
· 让明星、大V、主播在直播中造势，加长与用户互动时长。
这样一来，在即时场景里不仅保存了在线优质流量，更让用户高度集中注意力，让用户成为你的推手自然不在话下。要知道，抢夺用户时间，才是商业的终极目的。在这个社交时代，个人品牌就是最好的媒介。你可能不知道，这波直播答题的风口，最早是在王思聪微博吹起来的。
向来高调的王思聪在商界和娱乐圈通吃，在网络上的影响力也是杠杠的。他先是借了“李小璐出轨PG ONE”的热点发了微博引起网友关注，继而又开始在微博上宣传“冲顶大会”。
想想，这一来二去，冲顶大会在王思聪的助力下，轻而易举就推广出去了。更值得一提的是，继王思聪宣传之后，几个直播答题平台大佬也乐此不疲地加入互动阵营，纷纷利用自己的个人品牌开始为自家产品打广告。
而事实也证明，在用户注意力越来越碎片化的当下，企业家个人影响力可以做加法，不仅可以带动产品宣传，更能产生品牌特质，以此区别其他品牌。记住，每一个风口的背后都有不为人知的商业逻辑。
