说到范冰冰，大家第一时间想到的关于她的标签是什么呢?你可能会说“明星”、“美女”，关注娱乐圈比较多的还会想到“话题女王”、“李晨”之类的八卦标签。不过，现在范冰冰又拥有了一个新的标签，叫“美容电商”。
因为范冰冰和李晨创立了一个美容仪品牌叫fanbeauty，从3月1号开始，就在天猫平台销售射频美容仪。要说明星开网店卖货，早就已经形成一股潮流了。因为明星卖货的优势很明显，就是有现成的粉丝流量，而且一旦入驻电商平台，也会得到平台的曝光扶持。
不过明星开网店，有做得风生水起的，比如赵薇的梦陇酒庄卖红酒，据说销量还不错。但更多的是寂寂无闻甚至挂掉的明星网店，比如徐静蕾卖首饰，那英卖花草茶，谢娜卖服装等等，无疾而终。所以，不管是从职业的角度还是八卦角度，我都非常关注范冰冰的美容仪品牌能否真正做得起来。
▲fanbeautiful旗舰店
于是我去扒了一扒关于fanbeauty的情况。这一扒呀，还真是对范冰冰比较佩服了。为什么呢?我们不妨从一个新产品推向市场的重要因素说起，来分析一下，fanbeauty这个品牌究竟哪些方面做得不错。
首先是选品和定位方面。
范冰冰选择美容这个大类是符合她本人特质的，因为明星卖货，首先货要对板，所谓对板，是与本人标签一致。比如岳云鹏开的淘宝店据说是卖烩面和辣椒酱，还卖得很火。但是你让胖乎乎的岳云鹏去卖健身产品，就明显货不对板了。
不过美容毕竟是一个大类，大类下有很多小品类，每个品类下又有无数产品。范冰冰为什么选择美容仪而不是选择护肤品、彩妆或者面膜呢?答案很简单，护肤品、彩妆、面膜作为老品类，早就是一片竞争的红海，而且大品牌众多，口碑产品众多，新品牌要想单品切入做成爆款，何其之难!
像这样的产品，范冰冰只需要去当代言人就行了，就能做到自身流量的价值最大化。但是科技性的美容仪应该算是红海中的新蓝海。据我了解，美容仪是这几年美容类的火爆品类，处在快速上升期，在国内外的电商平台上，美容仪都获得了爆发式增长，而且未来前景很好，符合中国中产阶层兴起以及消费升级的大环境。
而且美容仪的毛利应该很高，很多国外品牌的美容仪，比如日本进口的品牌动辄卖5000多，但是国内的杂牌通常只能卖几百元，也缺乏过硬的品牌。聪明的范冰冰看到了其中蕴含的巨大商机，选择美容仪切入电商，并以天猫为主渠道，符合美容仪购买人群的特点。
产品定价2399元，这个价位对标是进口的人气品牌，一般在2000-5000元左右，范冰冰说自己的价位属于高性价比，也是有道理的。当然，如果对标国产品牌，2000多就不算是高性价比，属于电商中的高价位商品。
▲范冰冰与天猫快消品事业部总经理古迈
不仅在选品上有出色的眼光，在产品宣传上，范冰冰团队可以说做了很多功课，把明星的流量效应发挥到极致。媒体报道说，范冰冰两年前就开始接触国外几个美容仪产品，亲身试用后，她感觉到了美容仪带来的作用，于是就自己做起了美容仪市场的功课。
自从决定做美容仪开始，原先喜欢逛街的范冰冰，开始“逛”起了工厂。说她经常在研发人员的陪同下，飞到各地观摩学习先进的产品生产线。还参加美博会，看看有哪些前沿的技术可以吸收。同时继续使用全球所有的明星美容仪产品，感受它们的优缺点。
这段创业故事性质的介绍非常关键，它透露了几个很重要的信息。这个时间很重要，因为要打造一款质量过硬的高科技创新产品，前期要有大量研发的工作。同时也解释了整个品牌的缘起，作为一个艺人，为什么要跨界做专业门槛比较高的美容仪。
反观很多明星卖货，由于创业故事和品牌故事没提前交代清楚，感觉他们跨界进入一个新领域，真的是说进去就进去了，今天说卖衣服就卖衣服，明天说卖首饰就卖首饰，完全是流量变现的套路，缺乏起码的对市场的尊重和对用户的真诚。
报道描述范冰冰为了研发产品亲自下工厂、展会去做大量功课。这种宣传让我们感觉范冰冰是要把美容仪真正当热爱的事业来做，而不同于范冰冰代言的广告，随便摆个范爷的妖艳美照就能吸引用户下单。
明星自创品牌，必须从头到尾都要刻入范冰冰本人的基因在里面，否则很容易被看做OEM贴牌产品，既产生不了高溢价，也不具备太大的购买说服力。除了媒体报道给力，范冰冰为了推这款产品，宣传上也是亲力亲为。
早在2017年底，范冰冰就在知名的社交电商小红书上开了个专栏，摇身一变美妆博主，给大家推荐自己觉得好用的化妆品，人气超高，被称为“带货女王”，因为她推荐的产品总能卖爆;她还去直播平台做美妆直播，观看人数分分钟突破1千万。
▲范冰冰在小红书开的专栏页面
回头再看范冰冰的以上行为，人们不仅感叹，原来，是在为宣传自有品牌做铺垫啊。不管是不是，但是有一点是肯定的，就是如果一个创新产品要在社交网络做宣传，那么提前布局相关内容把账号先养起来，粉丝先圈起来，绝对没错。
这里跟范冰冰提个醒，就是作为一个大众消费品，要做大品牌，不可单纯依托天猫店，如何在销售和营销推广上，构建一个以目标用户为中心的全渠道网络，并且在初期的明星效应消失以后，还能以产品和服务获得可持续发展，这是范冰冰电商团队需要解决的重要课题。
最后，以范冰冰本人的话来结束今天的分享，她说：“我希望大家不是因为范冰冰而买，而是因为这个好用的产品恰好是范冰冰的品牌。”
