网络营销花了好几万,却没有一个转化,问题究竟出在哪里?

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      王总的公司是一家生产安检设备的厂商,因为听说同行有人在百度上面做推广,效果还不错,于是他也兴致冲冲的也决定做网络营销。

  于是找了个建站公司,建了个网站,在百度上面开了个广告账户,就热火朝天地干了起来。

  王总想,自己公司是做安检设备的嘛,来的客户都是来主动问我买安检设备,关键词肯定是“安检设备”啦,于是选择了大投入,一个关键词出个10块钱,王总还沾沾自喜,想着自己的产品均价5万块左右,来一个资讯的客户才10块钱,真是太划算了。

  然而现实情况是,付费广告开通后,自己的1千块广告费刷刷几下就没有了,第一天没有询盘。

  

 

  ▲AdMaster发布2017《无效流量白皮书》

 

  于是第二天继续,又存入1000快广告费,又刷刷刷地一天下来,接到了一个咨询安检设备维修的客户,这根本就是自己不做的业务啊。

  于是第三天又继续,今天王总又发现了一些异常,网站的点击量有一段时间突然上升,搞得他还很开心以为自己的推广终于要换来效果了,然而结果是,在把最的广告费消耗完后,一个电话没响过,奇了怪了...

  总之一个月下来,王总的百度付给推广,烧了几万块钱,来的询盘寥寥无几,而转化率更是一单都没有...

  王总正愁着,这可怎么办好呢?

 

  2

  要解决它这个王总这个问题,可以说是所有网络营销小白都会范的错误,首先,我们要分析一下王总的问题:

  一个问题是遭到了恶意点击,在点击量突然上升,而自己的完全没有询盘,这是典型的网络恶意点击的攻击。

  据AdMaster发布2017《无效流量白皮书》。研究发现,2017年上半年无效流量占比为29.6%。

  还有近一半(48%)的受访者发现机器人和脚本的无效流量是他们遇到的最常见的广告流量欺诈类型。其次是未经授权的重新定向(13%),点击量欺诈(13%)和广告堆栈(10%)。

  

 

  ▲AdMaster发布2017《无效流量白皮书》

 

  也就是这王总的网站点击量突然上升,很大可能是遭到了恶意点击,而且对方可能根本不是人,而是一个机器人。

  这是的王总也没有及时打电话跟百度那边联系,所以这广告费就拜拜被浪费掉了。

  第二个问题是,流量询盘不精准,来的客户是问维修的,而自己的生产厂家。

  他的主营业务是安检设备的生产厂家,但是在网络上面搜索安检设备的人是千千万万的,也许是想找安检设备运输公司的,也可能是找安检设备保养清洁的,还可能是找安检设备维修的,就像王总接到的那个询盘一样。

  这些都不是他想要的精准客户。

 

  3

  那么要怎么解决呢?

  那得先了解百度关键词的种类,如果根据匹配方式分类,关键词可以分为以下三种:

  第一种是叫精准匹配的关键词。

  例如王总是做安检设备生产的,那么他最精准的关键词应该是安检设备厂家,或者安检设备定制等等,是自己能做的,精准的业务,人家只有搜索“安检设备厂家”你才会出现,这样就会把那些找维修的,保养的,给屏蔽掉,流量的精准度就会提升。

  第二种叫同义包含的关键词。

  同意包含关键词就是,客户搜索的关键词跟你的关键词意义相近,例如安检机器厂家,安检设备生产等等,意思相近,表示客户需求是跟自己匹配的,这个也是精准的客户,那么我们就要在百度竞价推广的时候设置好同义包含关键词

  第三种叫核心包含关键词。

  核心包含的意思,就是客户搜索的很长的关键词里面,有包含你的关键词在里面,例如客户搜索:安检设备厂家哪家好?这样的关键词里面就是有包含的自己精准关键词的,这个也是精准的客户。

  王总的百度推广只有做好了这三种关键词的分类,才能有效的提高自己的流量的精准吧,不会把广告费白白浪费了。

  但是,王总要把百度付费推广做好,还需要有几个问题需要解决:

  那就是精准匹配,同义包含,核心包含这三类关键词要分别投入多少钱呢?哪些要用百富付费做,哪些要用免费的seo做呢?我可以屏蔽掉那些不是我的精准客户的搜索呢?如果搞定哪些恶意点击呢?

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