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最近有个学员来执行班参加复训，他说他们公司现在付费推广和免费推广都已经进入轨道了，公司想把企业公众号这块做起来，所以来参加复训，找我们取经。
所以，我们也借此机会跟大家谈谈企业如何做好公众号?做好公众号，首先要考虑的就是定位。
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一是，公众号在我们网络营销战略中的定位。
我们都知道，在我们网络营销中，官网是承载我们付费推广和免费推广的作用，主要解决的我们企业获取线索，转化和成交的问题，而根据网络营销的转化漏斗，可以看出，在从展现到线索到转化到成交，每一个过程都会有流失，最终100个线索量平均也就成交那么三五个。
在这个过程中会产生有意向没成交的客户和已成交的老客户，已成交客户需要后续不断跟进培养，已成交客户我们需要他们复购和转介绍，而要承载这两个任务，企业公众号会比官网价值更高了，
一是因为大家对于微信的使用时长更多，大家天天开微信，看到你公众号的机会更多，二是因为微信公众号可以实现宣传，询盘，转化，留存，复购，传播，而且这整个交易闭环都可以在一个微信公众号完成。
所以，我们传统企业做公众号的定位应该是实现自己的鱼塘战略，在流量稀缺的时代制造流量池，让流量生流量的作用。
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二是，要考虑公众号的功能定位。
现在大家关注的公众号都非常多，但是基本可以分为两类，一类是媒体型的，像人民日报，吴晓波频道，还有我们的单仁行，都是属于媒体型的公众号，追求的是搞阅读量，用内容传播去影响更多的人群。
有个这样的公众号，相信对很多企业来说都是好事吧?但是这个对于我们传统企业来说难度太大了，光是一个持续的内容生产就需要一整个团队去运营，同时需要一个有媒体影响力的KOL来发声，这个对于我传统企业来讲也不实际。
那么对于我们传统企业来讲，什么是号的企业定位呢?
我们的建议是功能型的定位，从客户看公众号的角度看，一个是关注我们的公众号成为粉丝，我们每次推送他可以看到，另一种方法是在我们业务员转发的朋友圈上面看到!
功能型的公众号可以怎么做呢?有三种形式可以给大家参考!
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一是售后服务型。
像海尔的公众号，就是海尔服务，他是给客户联系售后服务用的。
我们传统制造业的产品，很多都需要后续都有安装指引，保养，售后服务的需求，这是引导客户关注的借口，也是实实在在的功能，所以客户一般都不会拒绝关注。
二是微商型。
现在很多做批发的客户，是有条件招募微商团队，靠社交网络去电商的。
像我们的一个学员，荔花村红茶，是做红茶批发和定制的，现在他们的公众号就开始走微商化路线，给购买的人转发有佣金提成。
现在的社交电商，像云集，达令家等近年来迅速崛起，微商已经慢慢去掉以前那种虚假，刷屏的形象，慢慢的开始走向正规化，所以，现在才是做微商最好的时候，也是社交电商崛起的时代。
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三是数据型。
我们很多的传统企业，除了网络营销，没有自建渠道，销售是靠经销商，自己不接触终端客户。所以销售品牌实力差一点的企业都容易被经销商压价，利润微薄。
而做批发的企业也是，自己接触不了终端客户，什么产品客户喜欢，客户什么类型的，什么行业的多，都不清楚。
而这时有个公众号，就可以实现跳过经销商和零售商，直接收集终端客户的数据。
像我们有位学员企业，以前经常被经销商压制利润，后来他们通过在产品上面加上安装视频的二维码，客户一扫描，注册，观看安装视频，这些终端客户的信息就跳过了经销商回到他那里。
有了客户数据，后续要进行二次营销，而对于做加盟业务的企业，我们有数据提供给加盟商，比如哪个年龄段的客户多，哪个收入的客户多，我们就从一家产品批发变成数据批发商，从一家产品提供商，变成营销服务提供商。
这个定位在批发行业同质化的今天，靠服务和数据取胜才是发展的法宝。
