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昨天，小米科技的雷军在微头条发了一条极短的帖子，只有两个字“美图”，并配了一个略显风骚的飞吻。
原来，这是小米手机与美图手机签订战略合作协议，以后美图的手机将由小米负责硬件生产、系统研发与推广销售，美图提供影像技术及logo标志。
对美图来说，与小米手机合作，主要为了扩大手机销量，希望未来达到千万量级的出货量。
同时，合作手机里将预装美图秀秀等软件，为它主打的图片社区带来更多用户。
而对小米而言，众所周知，美图手机一开始就定位为女性美颜拍照手机，它的自拍美颜算法在众多手机中遥遥领先，美颜效果很不一般。
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据说在西方世界，人们对神秘的东方美容界有三大巫术的总结，他们分别是：日本的化妆术，韩国的整容术，中国的美颜术。
虽然是段子手的调侃之语，但也道破了中国女性对美颜拍照的强大喜爱和依赖。因而美图手机一直主打美颜自拍功能，在女性用户群中有一定的品牌优势。
而小米手机拥有近七成比例男性用户，并且50%的用户年龄在30岁以上，与美图合作就等于收了一堆爱美、爱自拍的年轻女性用户，这对小米继续深耕用户，提升用户的多样性具有重要意义。
所以雷军这个飞吻可以说很有分量，表面是抛向美图，实际上是抛向美图背后的一大群美眉们，以期待这些美眉用户成为小米手机未来新的业务增长点。
▲小米用户年龄和性别分布，来自极光大数据
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不仅小米手机，众多原本以男性消费者为主力的消费品牌，在男性市场逐渐饱和的形势下，都开始注重挖掘女性消费者市场。
就在前几天，耐克中国在香港举行论坛，邀请来自不同领域的热爱运动的杰出女性，以激发女性潜能为话题，分享各自的经历和看法。
耐克如此看重女性，原因是近年来耐克女性业务的增速正在超越男性，女性品类的业绩回报相当显著。
所以，在截至到2020年的五年计划中，耐克把女性业务定为突破口，争取在五年内，女性产品营收占总营收的五分之一。
为了达到这一目标，耐克早在几年前就发布了“Nike Women”战略，专门推出针对女性消费者的营销系列。还推出线上女性专卖店，并提供私人定制，聘请全球时尚界红人策划女子系列产品。
小米和耐克拓展女性消费者的策略，在市场趋于饱和的用户争夺战中，具有非常典型的意义。
首先，我们不要把目标客户看成一个整体，而需要从不同的角度进行二次细分，给客户贴上属性标签，根据标签来判断、挖掘新的重点需求。比如属性标签，常见的有地域、性别、年龄、行业、身份，等等。
然后再对每一个属性的人群，进行深度需求分析，找到这类人群与自家产品的契合之处，针对增长潜力最大的属性人群，进行重点营销。
以上做法，实际上是深度运营客户的范畴。
▲Nike在香港举行的“激发女性潜能”主题的论坛
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如果，你也有意识拓展女性用户市场，需要注意哪些方面的营销，才能捕获她们的芳心呢?
首先是要了解女性用户的消费心理和习惯。
第一就是感性和从众心理。
基于这个特点，耐克为了吸引女性用户，惯用的宣传手法就是故事营销。他们经常请来一些热爱运动的普通女性，以平民视角讲述运动好处，分享她们那些鼓舞人心的故事。
通过这样不断向女性传播运动观念和建立情感沟通，以此激发女性运动市场的增长潜力。
然后是爱美。
女性产品的外观一定要做得精美漂亮，因为她们常常将外观与商品的质量、价格放在同等位置来看待，影响购买判断。
应该说，很多年以前，小米就开始有意识拓展女性用户市场，他们找来拥有女粉丝无数的小鲜肉做代言人，重点布局女性用户超多的天猫旗舰店，等等。
但是，由于小米手机的外形一开始就走的中性路线，在颜值当道的女性用户眼里，相比其他女性定位手机，小米手机缺乏独到的吸引力。所以小米与美图联姻后，这个问题应该会得到解决。
针对女性营销还要重视一个特点就是女性爱秀出来。
既然已经很美了，关在门背后自己美，那是很不过瘾的，也是很不科学的，秀出来让大家都看见，才能将美的价值最大化。所以美起来之后还必须秀出来，这是一脉相承的，符合天道的事情。
有些人将女生晒美颜照、晒漂亮衣服、晒漂亮包包等一系列晒美的行为，一股脑贴个爱慕虚荣的标签，我作为女性消费者那意见是相当地大。美好的东西晒出来可以美化环境，有什么不好呢?
而作为商家，更要利用女性用户爱秀这个特点，采取各种激励措施，鼓励女性消费者将她购买的你家的高颜值产品在社交网络晒出来，这样才算是将“她经济”的价值发挥到最大。
本文由作者 胡宝介 授权单仁行发布，胡宝介老师微信公众号：蓝莓先锋(ID：lanmeixianfeng)
